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“自如启动二手房买卖业务“自如好意思家二手房”，是主动拓展新市集如故无奈之举？

文| 房互君

剪辑部制图

3月1日，自如以首创东谈主形状发出里面信，宣告公司崇拜参加二手房买卖范围，开展二手房买卖新业务。

自如里面信宣告了二手房买卖新业务的品牌名为“自如好意思家二手房”，具体的内容和细节包括：

1、三大产品：严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三大产品，匡助业主卖房。

2.房源全网联卖：向全网认证的配合股伴洞开自如好意思家房源。

3.买卖佣金八折：推出买卖佣金特惠政策。

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·里面信截图（扫文末微信可得回全图）

从以上信息来看，房互君基本不错判断：自如并非介入传统的二手房中介，而是房源好意思化和房源代卖。

对于房源好意思化和代卖这种业务模子，赶巧在前两周的著述中，咱们作念过相比长远的长远的分析（点击检察）。“房源好意思化代卖”国内中枢的营业模式是：代卖公司和业务谈定销售底价，代卖公司对房源进行装修好意思化，再以特定的价钱推向市集，通过中介大要其他神色卖出，代卖公司的业务中枢来自于房源装修产生的溢价。

自如参加二手房好意思化装修代卖赛谈的逻辑也相比好融会。动作自如这么的租出企业，并不掌捏买家渠谈，也莫得线下门店不错卖房，其中枢的资源在于供给端的上风，比如恒久积攒下来的房源，以及自如的装修产业链。

咱们都知谈，自如起家业务即是收房装修再出租，其一经变成了相比锻真金不怕火的浮浅装修产业链，也有我方的联想和居品工场，固然这种出租房的装修品性并不高，也经常被媒体曝光备受诟病的“甲醛房”，然则完好产业链带来的成本上风很清亮。

房互君在此前的著述里也说过，装修代卖固然并不是一个新事物，然则在这两年市集一经转向，由“卖方市集参加买方市集”环境下，装修代卖有了迅猛的增长。

装修代卖能否得胜，中枢在于两个身分，房源好意思化装修的性价比上风以及房源去化的才能，不然会给企业带来财务压力。

毫无疑问，自如房源积攒量很大，在寰宇有近50万业主（自如官网数据），房源好意思化装修的领导丰富。自如在供给端一经占有上风，在去化才能方面，是否有相比锻真金不怕火的房源营销团队以及中介全网联卖的才能，尚有待不雅察。

在房源联动方面，自如二手房买卖业务主要参加京沪两大城市，在这两个城市，中介市集渠谈相春联接，也即是说，自如在京沪作念装修代卖绕不开主要依赖贝壳。

固然自如同为贝壳找房首创东谈主左晖创立，脱胎于链家，但自如一经王人备孤苦运作，贝壳自己的租出业务宽解租也和自如变成了一定进度的竞争干系，贝壳是否会和自如进行策略层面的联卖配合尚不解确。

· 自如页面已上线二手房板块

动作一家也曾的租房公司，自如在旧年文告参加到外洋市集，这次又文告参加到二手房买卖赛谈。从租房到卖房，自如高出到了新的赛谈和市集，租房到卖房看似仅仅产业链的蔓延，实质上要带动举座公司目的和业务才能的周折改造，需要很大的转型。

自如此举，更多的是无奈而为之。

无人不晓，自如租房业务开动经受的是传统的二房主模式：跟房主坚硬恒久配合，从房主手上租房，然后再租给客户。

低收高出的神色，在房租高涨的历史技艺，能享受到市集红利，得益房租的溢价。然则，一朝房租着落，也濒临着亏蚀风险。即便自后自如推出增益租等产品，也很难抗击租房市集下滑带来的不利影响。

租房市集确实情况怎样？以北京为例，北京市住建委数据显现，2024年租出房源挂牌量同比激增43%，成交量却仅增长7%，此外2022年~2024年北京累计新增保租房21.4万套，其中2024年单年供应量达8.3万套，相配于传统租出市集年均新增房源的3倍。

而在租房需求端方面，北京市统计局数据显现，2024年北京常住外来东谈主口较2020年减少87万，25-35岁主力租客群体缩减21%。

租出市集压力可思而知。

这也即是为什么，自如一方面禁止出现条款业主降价或解约，另一方面条款租客涨房钱，何况讼事和冲破、舆情禁止出现的原因。

此外，冲击上市无果，也给自如带来财务压力。从2019年开动，市集屡次传说自如蓄意上市。

2019年底，有音讯称自如蓄意赴好意思上市，蓄意筹资5-10亿好意思元；2023年3月，又有音讯称自如蓄意最早于4月向港交所提交招股讲明书；2023年7月，市集再次传出自如最快将于第三季度向港交所递交招股讲明书。

自2020年之后，自如再无新的融资参加。莫得成本市集的输血，自如只可禁止拓展新的市集求生。

装修代卖，为自如提供了一个新的业务目的，这会成为自如的解药吗？

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发布于：北京市